بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت ، مطلب آموزسی مدیریتی و مقاله فوق العاده ای برای رشته مدیریت بوده که در 77 صفحه تهیه شده است.
این مقاله فوق العاده و بی نظیر مشتمل بر مضامین زیر است :
مقدمه
تعریف موضوع مقاله
تاریخچه و سابقه موضوع مقاله
اهمیت و ضرورت مقاله
اهداف و چهارچوب نظری مقاله
ارکان اساسی مذاکره
مراحل اصلی در فرآیند مذاکره
فرضیات مقاله
نوع مقاله بر اساس هدف
نوع مقاله بر اساس ماهیت و روش
ابزارهای گرد آوری اطلاعات
روش تجزیه و تحلیل داده ها
محدودیت های مقاله
تعریف واژگان و اصطلاحات به کار رفته در مقاله
تعاریف مذاکره
ارکان اصلی مذاکره
مراحل اصلی در فرآیند مذاکره
اقدامات و مراحل انجام کار قبل از مذاکره
شناسایی اهداف
هدف ها و نتایج مذاکره
ارزیابی طرف مقابل - انتخاب استراتژی
تهیه و پیش نویس دستور جلسه - تعیین محل مذاکره
فواید تشکیل در دفتر شما - فواید تشکیل جلسات در دفتر حریف
زمان بندی - ترغیب و تشویق جهت ارائه پیشنهاد
دفاع از اصول اولیه مذاکرات و رفع عوامل بازدارنده
چانه زنی و قالب های شناختی در چانه زنی
ختم مذاکره - به هم خوردن مذاکره و نحوه اداره ی آن
استفاده از میانجی - توافق های آشکار و نهان
روش های مذاکرات بازاریابی - انواع اساسی مذاکره
ساخت دهی مبتنی برگرایش
به کار گیری نیروهای فردی در مذاکره
مهارت های مذاکره و نفوذ - هدایت امواج موزون مذاکره
تاکتیک های اساسی در مذاکره
پاره ای از تاکتیک های خدعه آمیز رایج
شش عامل مهمی که مذاکره کننده باید بداند
شش اصل کلیدی موفقیت در مذاکره
مذاکره معطوف به عاقبت
اصول مذاکرات فروش
سو گیری های تصمیم گیری که مانع مذاکرات اثر بخش می شود
مسائل میان فرهنگی در مذاکره
بررسی تطبیقی سبک های مذاکره در جهان
انگیزه ی رفتارهای غیر اخلاقی
سی نکته و رهنمود اساسی در مذاکره
و.......................
بررسی رابطه بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت ***
